凱飛的房地產筆記

不知道大家有沒有注意過「皇翔有囍事」這個廣告嗎?皇翔到底在賣什麼?之後就換成了一對可愛的雙胞胎，就是皇翔的天昴及天玥。

為什麼用雙胞胎的概念來銷售呢?

凱飛猜想因為2個都算是小基地建案，又同時都是李文勝建築師設計，無論在產品規劃及個案特性上，都很接近，但是案子較小名氣跟廣告效益不如其他大型個案來的響亮，乾脆聯合廣告及銷售，這是很聰明的方式。

天玥位在中正區臨沂街靜巷內，訴求官邸名巷的優雅；天昴則為大安區建國南路巷內，訴求大安森林公園的綠意，各有各的居住訴求。

註：以現場銷售資料為準，本資料僅供參考

皇翔今年也是成屋案居多的公司，台北市內除了民生社區內皇翔登極改名為皇翔新天玓，皇翔F4也改名為皇翔御琚，加上天昴、天玥2案，共4個成屋案，若銷售策略成功，今年的EPS肯定不會差。

天玥

天玥是角地，雙邊臨路，單層2戶(2~4F的坪數相同)，李文勝建築師善用角地優勢及鄰棟建物退縮的角度，將陽台擺在2側，A戶可看遠眺101，B戶前方也具有寬闊的視野，與一般市區內的擁擠景觀不太相同。

天昴

天昴因為巷弄平直，周邊舊公寓無退縮情況，且樓高並無差異太大，較無寬闊景觀，因此雖然是大安區但是價格則較天玥略低。

因為2個案子都已經成屋拿到使照了，所以代銷公司也直接在建物1樓銷售，成屋和預售屋除了付款條件不同外，預售屋通常賣的是夢想和包裝手法，而成屋則是看實體，因此成屋若規劃的不好，就會非常難推銷，除了花錢裝潢克服外，就是以低價取勝。

2個案子都規劃滿好的，但是凱飛比較喜歡基地條件優異的天玥，雖然價格略高，但是景觀視野會比較好。天昴跟天玥最優異的就屬平面車位的規劃，一般而言200坪以下的基地較難規劃坡道平面車位，這無異對天昴及天玥的客層而言，有加分的效果。

資料來源：住展、房地王、天昴、天玥